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風雨多經人不老,關山初度路猶長——“同行者”系列人物訪談錄(第一期)

人物:段洪文

銷售部吉林省區經理   2005711日入職

個人榮譽:2018年度最佳完成獎/2019年度忠誠服務獎銀獎/2020年上半年銷量冠軍


入職15年,吉林省區經理段洪文也算公司“老人”了。在市場上摸爬滾打,這15年個中曲折、歡喜、磨難、迂回,卻不是三言兩語可以概括。業績固然是重要的衡量標準,但又有哪一個人不是歷盡辛苦,才能開一片天、駐一方田。

      人們對于銷售的理解,是必須驍勇善戰,能勇退“敵軍”,還要阡陌縱橫。但事物和人總是復雜的,有很多面。此次,在“同行者”人物訪談里,一起來了解,這些沖鋒在前的“戰士”們,有哪些不為人知的奮斗歷程。


01排名是激勵,也是鞭策

“銷量冠軍實不敢當”

說到在2020年上半年實現銷量第一,段洪文直言“要澄清真相”。在他看來,客觀上講,無論從市場容量還是消費能力,吉林省都不具備成為“第一”的條件。

當下,正處于市場調整階段,風云際遇過后,一切仍有改變。不過,這個排名也給了吉林省區非常大的激勵,讓我們有信心繼續加倍努力,實現更好的市場業績。


02那些年,怎么樣開疆拓土

“只有真正歷經了磨難,才會對人生有更深的領悟”

這十幾年,一個非醫藥專業的“小白”,在摸爬滾打中成長,真的可以用酸甜苦辣咸五味瓶來形容。有過到處碰壁的辛酸,有過市場開發成功的喜悅,有過被坑騙后苦水不能外倒的苦痛,有過與競品針鋒相對、劍拔弩張的緊要關頭,還有過束手無策力不從心的無奈。但我很慶幸,曾經用自己的雙腳踏遍吉林省的每一寸沃土,感恩公司一直不離不棄,只有真正歷經了磨難,才會對人生有更深的領悟。

初期的市場開拓是一個漫長又艱難的過程,產品從不為人知到被越來越多的專家認可,到了中期,市場才剛剛開始有了較好的預期,又遇到同類競品的競爭,后期,到了市場開發的維護階段,包括競品在內有五個生產廠家同時搶占一個市場,但市場份額仍達到 60%?;仡^想想,真得感謝那份執著和堅持。我認為這就是“不忘初心、砥礪前行”的最好詮釋。


03穩住,穩住  一切總有希望

“穩定市場應該是我們的重中之重”

2020年初的新冠疫情,影響的不只是我們,整個社會經濟都受到了沖擊。不過確實,對我們公司來說,是前所未有的艱難。疫情期間,人人岌岌可危,醫院住院患者急劇減少,我們的產品是處方藥,主要的使用對象就是住院部患者,所以銷量的下滑是難免的。在這種情況下,不少藥企及代理商也逐步失去耐心,開始放棄臨床維護工作,也導致了銷量的進一步下滑。但疫情平穩后,我們仍有新的市場空間,所以當下最重要的是穩定市場。

這次疫情突如其來,帶來了諸多不確定性,我倒覺得不確定性的影響并不總是負面的,它更像是一把雙刃劍,比如本次疫情線下銷售受到前所未有的沖擊,而線上的銷售卻做得風生水起,作為我個人而言,疫情帶來的不確定性,更是給了我們一次調整和成長的機會,更好地完善自己,對自己有更準確的人生定位,換一種方式去思考和發現,困難和機會是并存的,穩定好心態,做一個有準備的人,可能機會就在你身邊。


同氣連枝,共盼春來

“英聯加油,戰友們加油”

在很多人看來,可能會覺得我們把企業當成一個平臺,利用平臺帶來的優勢來實現自己的理想與價值,但許多在公司堅守多年的我的同事們戰友們,我們是以英聯為家的,這是一種無法割舍和替代的感情。

對我而言,這雖然是一份工作,但更多的是一份熱愛,工作著并快樂著,這是一種向往的狀態。工作中,確實會遇到很多難過的坎兒,但也的確帶給我從無到有、從稚嫩到成熟的難得的人生經驗。我自己是以一顆感恩的心在做人做事,我希望能和公司一起面對困難,迎接挑戰,砥礪前行。

當下,不管是市場原因還是疫情帶來的影響,我們公司都經受了重大的沖擊,但我相信,這是暫時的,暴風雨過后必定是耀眼的彩虹,英聯一定會好起來,會越走越好,這不只是我的心聲,也是大家的心聲,這是眾望所歸。英聯加油!戰友們,大家一起加油!

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